“在新浪、搜狐為代表的門戶網(wǎng)站林立的今天，地方區(qū)域網(wǎng)站要想步入藍(lán)海，一定要找到自己的‘天和地’�！痹诮�日舉辦的一次行業(yè)會(huì)議上，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平的一席話把區(qū)域網(wǎng)站如何縱深發(fā)展的問題提到了一個(gè)新的高度。

　　“‘天’是區(qū)域網(wǎng)站要把自己的數(shù)據(jù)、技術(shù)等部署到云端，只有把這些放在一個(gè)更為開放的互聯(lián)網(wǎng)上才能找到這片天；而‘地’則是這些網(wǎng)站要更加面向本地市場(chǎng)，做好產(chǎn)品與服務(wù)�！焙�延平表示。

　　機(jī)會(huì)很多

　　作為一個(gè)曾經(jīng)有過媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，錢鈺深刻理解廣告主迫切希望通過較低的價(jià)格獲得更好的傳播效果的心情。但是地方電視臺(tái)、報(bào)紙的廣告價(jià)格讓眾多中小企業(yè)主無法承受。正是看到了這個(gè)廣告市場(chǎng)的斷層，錢鈺與幾個(gè)志同道合的朋友在江蘇常州成立了化龍巷網(wǎng)。作為這個(gè)區(qū)域網(wǎng)站的創(chuàng)始人，錢鈺認(rèn)為：“隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們的機(jī)會(huì)很多�！�

　　一項(xiàng)數(shù)據(jù)強(qiáng)烈地支撐著錢鈺的信念。近日，中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)段瑞春透露：“2009年廣告主在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放只有5000萬元，僅占整個(gè)廣告投放市場(chǎng)總量的5%－10%，但其年增長(zhǎng)率達(dá)到了32%－35%，超越傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙兩強(qiáng)，當(dāng)之無愧地成為我國(guó)廣告市場(chǎng)增速最快的部分�！�

　　中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所在近些年對(duì)廣告主的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)典型的變化趨勢(shì)：廣告主對(duì)媒體形式選擇的“喜新厭舊”越來越突出�！斑@其實(shí)是一種企業(yè)的策略選擇�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司在廣告行為上已經(jīng)越來越成熟和理性，比如更多地選擇在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體上做廣告，選擇優(yōu)質(zhì)的報(bào)紙和電視，而不是傳統(tǒng)的遍地撒網(wǎng)�！痹撍�所長(zhǎng)杜國(guó)清表示。

　　錢鈺認(rèn)為，中小企業(yè)做廣告推廣最大的難題就是資金。在他看來，傳統(tǒng)媒體價(jià)格高昂，沒有足夠的投放力度難以達(dá)到效果；而新媒體則性價(jià)比較高，更加精準(zhǔn)、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，深受中小企業(yè)的青睞。

　　近年來，諸如昆山熱線、余姚生活網(wǎng)、寧波天一論壇、廈門小魚網(wǎng)、化龍巷、太湖明珠網(wǎng)、二泉網(wǎng)、新文化網(wǎng)等區(qū)域網(wǎng)站風(fēng)起云涌，正是得益于斷層的廣告市場(chǎng)。

　　媒體與商務(wù)一體化

　　傳統(tǒng)媒體大多都有較長(zhǎng)的歷史，在吸引眼球、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略等方面都有較成熟的經(jīng)驗(yàn)。作為新生代的新興媒體，區(qū)域網(wǎng)站如何與傳統(tǒng)媒體對(duì)抗？

　　廈門小魚網(wǎng)負(fù)責(zé)人王磊磊表示，該網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)注本地民生與生活消費(fèi)信息，吸引了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民。

　　王磊磊認(rèn)為，區(qū)域網(wǎng)站有兩個(gè)重要的民聲價(jià)值�！耙皇撬�能促進(jìn)本地民眾與政府進(jìn)行積極的溝通；二是能迅速發(fā)布本地的生活消費(fèi)信息，對(duì)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)商貿(mào)流通起到較大的推動(dòng)作用�！蓖趵诶诒硎�，正因?yàn)閰^(qū)域網(wǎng)站隨時(shí)、便利、迅速等特點(diǎn)，他們還經(jīng)常在論壇上發(fā)布一些活動(dòng)，在吸引網(wǎng)友關(guān)注的同時(shí)也吸引更多商戶的注意。

　　錢鈺認(rèn)為，作為一個(gè)區(qū)域網(wǎng)站，一定要專注于地方，打造成一個(gè)本地化的商務(wù)平臺(tái)�！懊襟w與商務(wù)一體化是區(qū)域網(wǎng)站縱深的發(fā)展方向。而在廣度上，我們將廣泛引進(jìn)更多的資源、技術(shù)、人才，與更多的地方區(qū)域網(wǎng)站實(shí)行合作，擴(kuò)大點(diǎn)擊率�！�

　　據(jù)了解，目前大到一個(gè)省，小到三四級(jí)城市都已經(jīng)有區(qū)域網(wǎng)站的發(fā)展空間。目前出現(xiàn)的區(qū)域網(wǎng)站主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)與沿海省份，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。更具價(jià)值的是，區(qū)域網(wǎng)站具備良好的、可復(fù)制的盈利模式，而且具有天然的地域特性，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，是中小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的良好空間。

　　胡延平表示，近年來，區(qū)域網(wǎng)站的迅猛發(fā)展已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)典型特色，他預(yù)測(cè)，未來數(shù)年內(nèi)區(qū)域網(wǎng)站仍將處于高速增長(zhǎng)的階段。

　　聯(lián)手專業(yè)機(jī)構(gòu)謀共贏

　　近年來區(qū)域網(wǎng)站發(fā)展迅猛，在帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也成為民間人士創(chuàng)業(yè)投資的熱土。但是大部分區(qū)域網(wǎng)站多為中小網(wǎng)站，其技術(shù)力量不足，而且運(yùn)營(yíng)模式尚未完全成熟，需要專門的產(chǎn)品與服務(wù)提供商。

　　日前，阿里巴巴集團(tuán)旗下通用型建站軟件開發(fā)商phpwind與8家核心區(qū)域網(wǎng)站用戶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行新版本產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)，幫助地方區(qū)域網(wǎng)站做大做強(qiáng)�！斑@些參與聯(lián)合開發(fā)的區(qū)域網(wǎng)站均為業(yè)內(nèi)知名社區(qū)，在當(dāng)?shù)鼐邆鋸?qiáng)大的影響力，雙方將深度交換資源�！眕hpwind首席執(zhí)行官王學(xué)集說，phpwind為參與合作的區(qū)域網(wǎng)站提供免費(fèi)的技術(shù)支持，而區(qū)域網(wǎng)站為phpwind提供開發(fā)建議，把自身的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和需求反饋給phpwind，幫助phpwind優(yōu)化新版本產(chǎn)品。同時(shí)，phpwind將會(huì)擴(kuò)大聯(lián)合開發(fā)的網(wǎng)站范圍，并組織定期交流會(huì)，探討更深入的商業(yè)模式。

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